Conclure la vente 2éd -Campus Pro
Comment obtenir le "oui" du client et accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un : "Je va.. Lire la suite
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Comment obtenir le "oui" du client et accélérer sa décision d'achat ?
Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un :
"Je vais réfléchir..." ? Comment développer un mental de "vendeur
d'élite" au moment de conclure la vente ? Bon nombre de commerciaux sont
à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur
argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections...
Mais
beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette
étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou
l'échec du vendeur : la conclusion. Connaître les règles à respecter
dans le "closing", les pièges à éviter et les techniques à déployer,
c'est maximiser ses chances de conclure avec succès. Dans cette nouvelle
édition, vous découvrirez : les "accélérateurs de conclusion" pour
maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de
l'entretien ; les signaux d'achats qui annoncent le début de la
conclusion ; les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et
comment les adapter au profil du client ; comment répondre à l'objection
: 11 je vais réfléchir" ; comment rebondir après un échec et en faire
un levier de réussite.
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