Vendeurs libérez votre potentiel
Méthode complète de vente axée sur la dimension comportementale et les clés pour vaincre ses difficultés à conclure une vente. A la fois méthodolo.. Lire la suite
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Méthode complète de vente axée sur la dimension comportementale et les
clés pour vaincre ses difficultés à conclure une vente. A la fois
méthodologique et pratique, ce livre traite : - L'ensemble du processus
de vente, de la prospection à la fidélisation. - Les techniques de vente
et de négociation aussi bien sur des ventes de produits, de prestations
ou de services. - Les nouvelles pratiques dues aux outils digitaux
(réseaux sociaux : le social selling) dans l'action commerciale.
Son
approche originale et sa richesse consistent à proposer les outils pour
résoudre les difficultés que rencontrent les commerciaux sur le terrain
en raison de leur personnalité et de leur expérience ("pourquoi je n'y
arrive pas"). Grâce à une méthode reconnue, fondée sur des profils
"couleurs" (méthode Arc en ciel®), il permet d'identifier ses freins à
la vente et de les dépasser. Pour faciliter la compréhension et la mise
en pratique, le livre inclut : - Des témoignages réels de commerciaux en
activité - Des conseils pour la mise en oeuvre terrain + des réponses
auxquestions potentielles des lecteurs : Je n'arrive pas à ...
J'ai
du mal à ... Je n'ose pas ... Je n'aime pas ... - Une fiche de synthèse
pour chaque chapitre - Ce qu'il faut retenir, - Des propositions
d'exercice d'entraînement sous forme de mises en situation.
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