Méthode de négociation On ne naît pas bon négociateur on le devient
Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel q.. Lire la suite
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Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord,
désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social
: quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en
présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la
négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques,
elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche
et pratique.
C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.
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